Voice from Atour Franchisees
我常年出差，住过不少四星、五星酒店
但有一个很具体的问题一直没解决
——衣服洗了，很难当天干
后来有一次住亚朵，这个问题被解决了
慢慢地，不管是出差，还是带家人出门
我都会优先选亚朵
再后来，手里有一笔钱
想找一个长期稳一点的投资方向
我没有酒店经验
所以也不会选太复杂的事情
我就会去想：有没有一个品牌
是我自己长期用下来，觉得靠谱的
亚朵，是我当时最自然想到的一个
我从五星酒店常客变成了亚朵铁粉
我之前做建筑行业，常年出差在外，对住宿品质要求很高，一直以四星、五星酒店为主。
六七年前，朋友推荐我住亚朵，我抱着试试看的心态去住了一次，结果被两个细节拿住了。
第一个是洗衣房。
出差最烦的，就是衣服洗了干不了。以前只能在面盆里搓洗，然后挂满房间。
亚朵的洗衣、烘干设备，把这个问题解决得很彻底，后来升级的洗衣服务更省心。
一家人出去旅游，衣服一多，洗衣房更是刚需。
第二个是延迟退房。
很多酒店12点必须退，超时就收半天房费。亚朵可以延到6点，上午出去谈事，房卡放前台，谈成了直接退；谈不拢，中午还能回来休息一下，再出门。
对商务出行来说，这一点很重要。
另外，亚朵的床品舒服，而且全国统一，住过几次，就放心了。
从那以后，不管是出差还是带家人旅游，只要有亚朵，我都会优先选择，也会推荐给身边的朋友。
这几年房地产市场变化，我们建筑行业的业务也受到影响。手里有了闲置资金，就想找一个更稳健的投资方向。
我考察过不少行业：
办厂风险高、转型难；股票、基金波动大。
对比下来，酒店虽然是重资产，但对我们自有资金来说，更稳，也更抗通胀。
确定做酒店后，我也对比过其他品牌，最终还是选了亚朵。
原因其实很简单：
一是我自己就是多年住客，对产品和服务是认可的；
二是有一个投了3家亚朵的朋友，他的门店数据一直不错。
我准备投资的时候，他跟我说：
“你跨行做酒店，从营建到运营，亚朵都会帮你，比自己瞎折腾稳得多。而且物业好，未来也有价值。”
他还帮我一起测算、把关，相当于是我的酒店投资导师。
我追求的不是短期高回报，而是长期稳定。
亚朵的定价策略比较灵活，既能卖得上价格，也能守住底线，这一点很符合我的预期。
既然要做
就做一个能打很多年的
确定加盟后，我了解到亚朵3.6版本要推出。
实地看过样板房后，档次明显提升，
我就决定做这个版本，
也很幸运成为全国首家。
很多人觉得做首家有风险，
但我反而觉得是机会。
首店有关注度，团队也会更重视。
虽然前期投入精力更多，
但能把产品做到位，是值得的。
我一直在想一件事：
未来的酒店市场会越来越卷，
门店要想长期有竞争力，
就必须有记忆点、有质感、也足够舒适。
所以在产品上，我基本没有妥协，
每一处都按高标准去做。
物业选在杭州滨江核心区
我是按“买商铺”的逻辑来的——
位置好，生意更容易做，资产也更稳。
施工的时候，我用了亚朵平台上的总包，
这也受了我朋友的影响。
他认为用平台上的总包，
亚朵就有约束他们的能力，
相对要放心一点。
实际做下来，也证明我的这个选择没有错，
我这个179间客房的酒店
从开工到我们开业只花了 140 天。
这家店一共179间房，
我做了1000多平的公区。
很多人觉得没必要，
说五六百平就够了，
多出来的面积不如多做房间。
但我不这么算。
179间和189间，对我来说差别不大；
但公区大了，就是体验，就是记忆点。
客人愿意为更好的环境多付一点钱，
也更容易记住你。
从长期看，这更有竞争力。
现在高空大堂晚上夜景很好，
竹居基本都是满的，
我觉得这个投入是值得的。
从设计到装修，我都坚持高品质：
原创设计、智能马桶、洗衣设备、隔音、空调细节，每一块都尽量做到位。
到现在半年多，一直在稳步爬坡。
目前入住率在85%左右，
RevPAR在400-410之间，
会员占比和复购率都不错，
基本符合我最初的预期。
作为跨界投资人，
我最看重的是“省心”。
现在日常运营基本都交给团队，
我不用天天盯店，一个月去一两次，
甚至不去，也放心。
跨行业创业本来就不容易。
从建筑到酒店，对我来说算是一次二次创业。
我没有经验，就借亚朵的力。
他们懂酒店，我懂建筑，各做各擅长的事。
我用自有资金，不求暴利，只要长期稳一点就行。
从现在看，这一步，是走对了。
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