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中高端酒店的市场占有率:亚朵酒店的现状与品牌升级

2026-03-26

2026年2月5日,亚朵集团发布“中国体验,品牌领航”的三年战略,作为这一战略的重要支撑点,已稳健运营两年多的亚朵酒店4.0版本正式官宣独立为新品牌【亚朵见野】。继2023年亚朵发布“中国体验,两千好店”战略后,亚朵已经实现2000家门店的里程碑时刻,据国际知名咨询机构弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的数据显示,亚朵位居国内中高端连锁酒店规模及市场占有率第一位。

由于亚朵的主品牌经过多年发展,已经比较成熟,已经形成了清晰的商圈选择标准和加盟商资质的考核机制。考虑到酒店开店的本质是抢占优质商圈的物业资源,因此我们以酒店数/商圈数这一指标来估算不同层级城市所能承载的亚朵门店上限:

结合调研信息,参照一线城市的商圈平均能承载 3 家亚朵,我们假设新一线、二线、三线及以下城市所能承载的门店数依次递减,分别对应 2.5 家、2 家、0.5 家(三线及以下城市主要以中小型商圈为主,亚朵对商圈的要求较高,因此假设承载能力大幅下降)

再根据美团披露的一线、新一线、二线、三线及以下的商圈分别大致为 150 个/400 个/450 个/2000 个,可以计算出中期亚朵(不含轻居)酒店的开店上限为 3350 家,较当前有 90% 的增长空间。

从另一个维度,根据中国饭店协会的数据,2025 年国内中高端市场的酒店客房总数大致为 420 万间,亚朵(不含轻居)客房总数为 18.8 万间,市占率为 4.5%。参照弗若斯特沙利文的预测,假设 2025-2030 年中高端酒店客房增长 CAGR 为 6%,亚朵的市占率从当前 4.5% 提升到 6%(每年平均提升 0.3pct,相较于过去 5 年市占率平均 0.5pct 的提升速度有所放缓),对应 3152 家酒店,两种测算方法可以交叉验证。

产品升级的同时,亚朵在投资回报效率方面也展现出竞争优势。据酒店投资人反馈,亚朵3.6及4.0版本的单房造价控制在14万至14.5万元,较行业平均造价区间低4.5%-23.5%。在连锁酒店扩张趋于理性的大背景下,这一策略为投资人带来了可持续的成本回报平衡。

供应链方面,亚朵通过模块化设计与标准化施工,推动筹建周期缩短和成本压缩。2025年推出的新一轮供应链策略取消了传统利润考核机制,改为以规模化采购与动态比价机制提升效率。此前推出的“安心采·放心用”八项服务承诺,进一步规范品控流程,增强加盟商信心。数据显示,亚朵单间3.6/4.0 版本单间夜运营成本(110/120元)低于友商(110-145元),平均客房RevPAR(370/400元)高于友商(330-390元)。

此外,亚朵近年来不断强化会员运营与服务场景延展能力。从客人入住前的欢迎卡,到离店后对深睡产品的持续复购,亚朵围绕“睡眠体验”构建了17个服务触点,形成住宿与零售相互促进的闭环。2025年第一季度财报显示,其自有渠道销售占比已达65.1%,这一数据反映出亚朵“经营人群”战略的可持续性。

迈点研究院在报告中指出,随着亚朵“中国体验”的提出与深耕,亚朵将继续拥抱产业升级的浪潮、与中国酒店业一起进化:一是用户思维,中国体验将重塑酒店的品牌观;二是经营思维,中国体验推动酒店商业模式创新;三是业主思维,中国体验改变品牌的发展观。彼时,从产品、服务到品牌,酒店产业迎来一个鲜明的定语“中国式”。

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